電動(dòng)工具行業(yè)迎來璀璨發(fā)展期

2023年是中國工具行業(yè)自主品牌出口*多的一年，不管是通過傳統(tǒng)線下渠道還是跨境電商渠道。2023年也是中國企業(yè)推出工具品牌*多的一年，無論是國外經(jīng)銷商代理的中國工具品牌，還是跨境電商經(jīng)營的自主品牌，包括國內(nèi)電商面向國內(nèi)市場推出的品牌，這些都是實(shí)實(shí)在在有據(jù)可查的。

同時(shí)2023年也是大家感覺生意特難做的一年，一些具備規(guī)模的工具企業(yè)業(yè)績都在下滑。究竟是什么原因？這里面到底發(fā)生了什么？企業(yè)業(yè)績下滑不代表市場萎縮或需求下降，而是被新玩家分食和老玩家轉(zhuǎn)單，這才是真正的原因所在，與市場行情不好沒有太大關(guān)系。

傳統(tǒng)工具制造企業(yè)對新進(jìn)玩家不太敏感，因?yàn)樾峦婕也皇沁M(jìn)入工具制造行列，而是以品牌商、貿(mào)易商和電商等形式參與，并且玩法也不一樣。當(dāng)然也有少數(shù)企業(yè)加入到工具的生產(chǎn)制造隊(duì)伍，尤其是原來做工具配套的上下游企業(yè)。比如原來做鋰電池或工具部件的，原先經(jīng)銷電動(dòng)工具的，之前在工具企業(yè)做高管的。

在這樣一個(gè)冰火兩重天，貿(mào)易保護(hù)主義崛起，全球經(jīng)濟(jì)不明朗，傳統(tǒng)運(yùn)作模式逐漸淘汰的情況下，如何確保競爭優(yōu)勢和企業(yè)發(fā)展？是工具企業(yè)需要思考的重要課題。

今天企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展已由簡入繁，由淺入深。簡單抄襲，淺層次創(chuàng)新已經(jīng)不能滿足市場需求和消費(fèi)者胃口。尤其在線上線下雙渠道并行的快節(jié)奏下，模仿來不及，創(chuàng)新不出奇令企業(yè)無所適從。過去企業(yè)為交貨著急，今天企業(yè)為接單發(fā)愁。

在模仿沒有出路，創(chuàng)新沒有方向的尷尬處境下，企業(yè)如何走出一條與眾不同的專用通道？在紅海里找到自己的藍(lán)海，在競爭中找到自己的位置？需要從多個(gè)維度提升認(rèn)知水平。

一、走少有人走的路不擁擠

這幾年工具將從數(shù)量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)榱績r(jià)齊升，鋰電產(chǎn)品占比越來越大，產(chǎn)品價(jià)值越來越高，這是市場規(guī)模擴(kuò)大的基礎(chǔ)。新玩家的入局，產(chǎn)品的升級(jí)迭代使過去幾十年平衡發(fā)展的工具行業(yè)處在一個(gè)新的格局之下。產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈在行業(yè)內(nèi)洗牌，原來交流做得好的企業(yè)不一定在鋰電產(chǎn)品上仍然保持*。而客戶端，原來交流產(chǎn)品的成熟供應(yīng)鏈體系也被打亂，需要更換和尋找新的供應(yīng)商。

企業(yè)如何在動(dòng)蕩變局下，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)中保持*優(yōu)勢？首先要先人一步，先行一步，走別人不敢走的路，做別人還在猶豫的事。在行業(yè)內(nèi)哪個(gè)方向做的人少就做哪個(gè)方向。比如：系列化開發(fā)專業(yè)鋰電產(chǎn)品的企業(yè)少，就走這個(gè)方向。在江蘇有些企業(yè)正在這樣做，并且慢慢成為后起之秀。還有真正地做品牌，轉(zhuǎn)型品牌化模式的企業(yè)非常少，這也是一個(gè)方向。放棄跟隨思維，等別人先行先試，然后跟在后面模仿，這個(gè)思維已經(jīng)沒有市場了。

二、主動(dòng)改變好于被動(dòng)改變

這個(gè)時(shí)代沒有任何東西是不變的，三星集團(tuán)前社長說：除了老婆孩子，一切都要變。后來有人改為：除了孩子，一切都在變。再后來：一切都在變。

企業(yè)在瞬息萬變的市場上有過之而無不及，昨天賺錢的方法成為今天賠本的根源，昨天暢銷的產(chǎn)品成為今天無人問津的垃圾，這些現(xiàn)象天天在上演。昨天的模式和做法不管多好都不可能永遠(yuǎn)有效，一切都是有有效期的。

無論是從產(chǎn)品上，模式上，創(chuàng)新上，品牌上任何方向改變，主動(dòng)改變者生，被動(dòng)改變者死。這是今天的叢林生存游戲，也是穿越叢林走向強(qiáng)大的良機(jī)。在一個(gè)巨量規(guī)模的行業(yè)里不敢放手一搏，其它行業(yè)就更不可能了。從整個(gè)戰(zhàn)略高度看，如果說光伏，新能源汽車，高科技是國家的戰(zhàn)略性行業(yè)，那電動(dòng)工具就是世界的戰(zhàn)略性行業(yè)。

三、打破認(rèn)知走出單線思維

今天做企業(yè)變得越來越復(fù)雜，以前企業(yè)只需要關(guān)心能不能做出產(chǎn)品，能不能按時(shí)交貨。而今天需要全維度的思考和布局，從企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)方面到外圍的各個(gè)層面，包括政策，政治層面。

如同下棋一般，初期就是簡單粗暴，你吃我一個(gè)兵，我吃你一個(gè)卒，你吃我一個(gè)馬，我跟你拼了。但幾十年過去了，如果還是這樣的水平就沒人陪你玩了！企業(yè)同理，現(xiàn)在進(jìn)入到復(fù)雜層面，必須要有更深層的思考，更多步驟的打法。吃掉對方一個(gè)卒，對方束手無策，吃掉對方一個(gè)馬，對方也不能輕舉妄動(dòng)，因?yàn)檫�有后手。所以打破單線思維，穿越復(fù)雜“無人區(qū)”后形成的全維度認(rèn)知才是企業(yè)的核武器。

四、理性做事，感性做業(yè)

對于企業(yè)，理性是現(xiàn)實(shí)，感性是夢想。理性做事才有力量，而所有的理性都源于對事物的認(rèn)知。

企業(yè)和客戶都要有理性的認(rèn)知，產(chǎn)品質(zhì)量要好，價(jià)格要低不是不可以，但一個(gè)是*一個(gè)是相對。質(zhì)量好，價(jià)格相對低，價(jià)格低，質(zhì)量相對好。二者取其一，兩個(gè)都要就是貪，后果可想而知。三百塊買的飛天茅臺(tái)，只能說明你就是個(gè)喝假酒的人。

只有對事物的價(jià)值有了客觀的判斷，對商業(yè)的規(guī)律有可行性的理解，才能做出理性高效的抉擇，才能推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。否則就是在自我損耗，浪費(fèi)時(shí)間。

五、既要過程，也要結(jié)果

很多企業(yè)定了各種目標(biāo)，但是沒有說如何去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，*后錢都花出去了，目標(biāo)一個(gè)也沒實(shí)現(xiàn)，這就是只看結(jié)果的遭遇。真正以結(jié)果為導(dǎo)向不是只看結(jié)果，而是所有的過程都在為結(jié)果服務(wù)。

所有商業(yè)上的合作，包括企業(yè)用人，如果只告訴你結(jié)果，不告訴你過程，要么想讓你形成依賴，要么就是騙子。因?yàn)榻Y(jié)果不能憑空想象，必須有方法有步驟，結(jié)果只是過程的顯現(xiàn)。就像國家定的5%GDP增長，首先講的就是如何去實(shí)現(xiàn)這樣的增長，從財(cái)政，投資，消費(fèi)，信貸，出口等各個(gè)方面發(fā)力，這樣才能實(shí)現(xiàn)所定的目標(biāo)，而不是只喊一個(gè)口號(hào)或目標(biāo)，在這一點(diǎn)上要跟國家學(xué)。

沒有過程，何來結(jié)果？這也是上面說的要打破單線思維，放棄傳統(tǒng)過時(shí)的以點(diǎn)概全，不然不會(huì)有結(jié)果，只會(huì)有后果。

六、工具新業(yè)態(tài)，行業(yè)新邏輯

不要認(rèn)為工具是傳統(tǒng)行業(yè)，那是因?yàn)槟氵�在用傳統(tǒng)的眼光看工具行業(yè)。工具植入的芯片是高科技，工具用的鋰電池是新能源，并且在原來工具的基礎(chǔ)上有各種創(chuàng)新。

若不是因?yàn)槠放七@道屏障的遮蔽，工具行業(yè)早就引起注意了，現(xiàn)在在歐美市場上幾乎由歐美品牌壟斷，所以大家不會(huì)意識(shí)到工具行業(yè)的強(qiáng)大力量。這兩天耶倫來中國的主要議題就包括了鋰電池，這說明了什么？

工具的新業(yè)態(tài)正在品牌化，家庭化，時(shí)尚化。行業(yè)新的邏輯正在從傳統(tǒng)走向科技、清潔、智能和機(jī)器人化。

工具行業(yè)太大，值得去試試

工具行業(yè)的璀璨發(fā)展已經(jīng)開啟，有人看到了希望，有人看到了恐懼。企業(yè)如何抓住機(jī)會(huì)乘勢而上？如上文所述：

一、走少有人走的路，不做跟隨者。

二、主動(dòng)出擊、主動(dòng)求變。

三、突破認(rèn)知界限，認(rèn)知才是企業(yè)的核心競爭力。

四、理性做事，感性做事業(yè)。

五、既要過程，也要結(jié)果，過程是因，不種因，何來果？

六、工具的業(yè)態(tài)和邏輯正在更新，玩法和人群都在調(diào)整。

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