我國壓縮機行業(yè)的“中高端供給”機遇與挑戰(zhàn)并存

    如今的中國制冷市場，雖然總體經(jīng)濟的增速在放緩，但是半封活塞式壓縮機以及半封螺桿壓縮機的市場依然在持續(xù)增長。市場的競爭也是風起云涌，特別是在供給側(cè)改革的背景下，如何提升壓縮機“中高端供給”，是企業(yè)的新機遇，也是不得不面臨的挑戰(zhàn)。

    同時，在COP和能效比等戰(zhàn)火蔓延下，高效、穩(wěn)定的壓縮機如何快速占領(lǐng)市場？傳統(tǒng)壓縮機未來命運又將如何？

    2017年3月24日•中國冷博會濟南路演暨山東制冷精英聯(lián)誼會，富矢豪制冷設備（上海）有限公司將攜系列產(chǎn)品登陸泉城，與大家共同分享國際上新的壓縮機、天然冷媒產(chǎn)品趨勢及它們的本土化進程！誠邀各位光臨！

    壓縮機市場戰(zhàn)火旺螺桿、活塞、渦旋暫并存

    中國市場半封閉活塞式壓縮機市場還是比較穩(wěn)定，主要集中在3HP—50HP功率的條件下。特別是在打零下15度以下工況下，效率高，維修方便，性能穩(wěn)定。從客戶使用趨勢和習慣來看，目前，絕大多數(shù)客戶都傾向于使用活塞機，因為他們的工程技術(shù)人員對此有經(jīng)驗，這是一項寶貴的財富。

    然而，隨著需求形勢轉(zhuǎn)變，半封閉活塞式壓縮機3HP—15HP市場逐步被冷凍渦旋取代。低溫渦旋壓縮機優(yōu)勢得天獨厚，比如：體積小、重量輕、振動小、運轉(zhuǎn)可靠、噪聲低、密封性好、能效比有保證、返修率低、壽命長等等。

    在另一端，40HP以上市場逐漸被螺桿式壓縮機侵占。螺桿壓縮機*大的優(yōu)勢就是制冷量大，投資成本相對低一些，適合低溫冷庫。易損件少、檢修周期長、容積效率高、排氣溫度低、對液擊不敏感和可以實現(xiàn)制冷量無級調(diào)節(jié)等特點，使得螺桿式制冷壓縮機越來越多的受到用戶所贊賞；同時還廣泛用于國民經(jīng)濟各部門中需要實現(xiàn)人工制冷的場合，如石油、化工、輕工、醫(yī)藥等工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、科研方面的低溫試驗，食品、水產(chǎn)品的低溫加工、貯藏及公共場所等大型建筑的空氣調(diào)節(jié)等。

    具體分析，市場15HP以下渦旋為主，價格比活塞便宜，農(nóng)業(yè)市場多以中小型冷庫為主，所以用量很大。40HP以上則是螺桿繼續(xù)發(fā)力。15HP—30HP之間的半封閉活塞壓縮機則非常好賣，用戶需求強勁。

    雖然壓縮機領(lǐng)域三方勢力激戰(zhàn)，尤其是螺桿與活塞正面較量日益加劇，但冷凍市場不會像當初空調(diào)市場一樣，螺桿壓縮機一出現(xiàn)，用戶馬上從活塞轉(zhuǎn)變到螺桿領(lǐng)域。富士豪總經(jīng)理伊萬先生看來，冷凍螺桿市場還需要培育。此外，市場如何變化，還要看政府對行業(yè)的規(guī)定和要求是什么。如果立即下決定取消氟利昂，轉(zhuǎn)而使用二氧化碳，那么活塞機是有很大的市場和空間。毋庸置疑，很長一段時間低溫螺桿、活塞、渦旋會并存。

    環(huán)境友好型產(chǎn)品中國市場未來之重

    隨著全世界環(huán)境污染問題日益凸顯，人們對環(huán)境保護的意識也在逐漸增強，中國政府也多次提到要全力致力于減少環(huán)境污染，減少碳排放，并制定出相關(guān)措施。政府在和高能耗掰手腕，也在和多年的經(jīng)濟成就掰手腕。

    作為一家起源于歐洲的壓縮機制造品牌，富士豪在環(huán)保節(jié)能方面始終遵循歐洲*高標準。歐洲各個國家對環(huán)境保護的各項政策比較嚴格，自然而然，富士豪所生產(chǎn)的環(huán)保型產(chǎn)品也較多，我們稱之為“環(huán)境友好型產(chǎn)品”。

    雖然天然制冷劑在歐洲市場的宣傳力度和執(zhí)行力度要比中國市場先進得多，但我們相信在中國政府的努力下，相應的環(huán)保政策也會不斷完善，這會更加有利于我們對環(huán)境友好型產(chǎn)品的開發(fā)。富士豪作為意大利的品牌，80多年專注壓縮機的生產(chǎn)和制造，我們的壓縮機覆蓋率齊全，產(chǎn)品多樣化。

    目前來看，制冷行業(yè)盛行的三大天然工質(zhì)系統(tǒng)，包括二氧化碳、氨、碳氫化合物等，富士豪都有其相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，尤其是二氧化碳系統(tǒng)，富士豪早在2007年就推出了二氧化碳的亞臨界壓縮機系列產(chǎn)品，2009年又推出了二氧化碳跨臨界壓縮機產(chǎn)品，并隨著時間的推移，將二氧化碳產(chǎn)品不斷進行升級換代，成為目前行業(yè)*的二氧化碳壓縮機制造品牌。

    此外，比起活塞機，螺桿壓縮機的COP要高很多，這對客戶來說非常有意義。富士豪于十五年前開始研究生產(chǎn)螺桿型壓縮機，追求*的質(zhì)量是富士豪的*目標。雖然對于螺桿機而言要取得更高的質(zhì)量并非易事，但是富士豪在追求更高質(zhì)量的道路上不斷完善螺桿機的性能以及提供新的技術(shù)解決方案。在過去的十五年間，富士豪不斷積累經(jīng)驗，以向客戶提供優(yōu)良穩(wěn)定性能的壓縮機為己任，每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，嚴控質(zhì)量關(guān)，并對每一個環(huán)節(jié)進行測試。且不斷完善螺桿機全系列的范圍，*大可達125HP和160HP。

    應對全新挑戰(zhàn)積極推動本土化策略

    富士豪在全球壓縮機行業(yè)排名第三，我們開始經(jīng)營富士豪中國市場時，就發(fā)現(xiàn)了一個非常奇怪的問題，通過走訪客戶，發(fā)現(xiàn)他們反饋富士豪產(chǎn)品非常好，但認為富士豪的組織機構(gòu)還有很大的完善空間。這也是為什么富士豪要重新定位、進行市場和資源的整合。

    外資品牌想要在中國市場生存不易，首要做好本土化進程。為更好地服務中國市場，富士豪意大利總部于2014年8月在中國上海成立富士豪全資子公司。這一重大舉措，不僅增添了富士豪在中國的市場活力，同時也為中國壓縮機行業(yè)的發(fā)展增添了有力的一筆。

    在大型倉儲方面，富士豪上海公司通過大型倉儲，實現(xiàn)了壓縮機快速交付的可能性。在確保質(zhì)量的前提下，縮短供貨時間。同時，為了更好地服務于市場，富士豪采用區(qū)域銷售經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)銷商的模式覆蓋全中國，進而為全國各地的客戶提供有品質(zhì)保證的富士豪產(chǎn)品。

    提起交貨期和售后服務，富士豪總經(jīng)理伊萬先生特別強調(diào)：“他已經(jīng)在中國生活了8年時間，一直從事于空調(diào)和制冷領(lǐng)域的工作，深知交貨期和服務對中國客戶的重要性。富士豪在上�；I備了大量富士豪活塞和螺桿壓縮機庫存，以及大量進口維修配件庫存。這些部署得到了很多積極回饋，富士豪雖然沒在中國設立工廠，但交貨期要比在中國建廠的競爭對手還要短，因為我們是現(xiàn)貨供應，無需考慮壓縮機的生產(chǎn)周期，即富士豪交貨期約等貨物運輸所需要的時間。通過兩年部署，富士豪形成以上海公司為中心，以九省市地區(qū)售后和配件點為支撐的特色發(fā)展模式。其實，售后維修中心目前項目并不多，由此可以看出富士豪壓縮機故障率和返修率之低。同時，我還要跟大家分享一組數(shù)字，富士豪在上海倉儲中心的配件編碼多達兩千個，以此做售后支持，這樣龐大的后盾力量，足以讓客戶安心、放心。”

    此外，高效專業(yè)的富士豪售后團隊承諾會在*時間為客戶提供及時專業(yè)的售后服務，并配合使用進口維修配件，確保機器達到理想的運轉(zhuǎn)性能。富士豪技術(shù)團隊會用專業(yè)的技術(shù)，耐心解答每一位客戶的疑問和難題。針對所有富士豪產(chǎn)品，應用工程師隨時為您服務，并提供全面的技術(shù)支持。

    在市場營銷方面，富士豪中國近年來也是積極主動的在市場一線活動，與客戶的親密接觸，在制冷平面媒體刊登廣告和文章，擴大曝光率，加強與強華信息合作，加快實現(xiàn)這一目標。相信大家能夠看到富士豪過去兩年，頻發(fā)的市場活動和成績。

    富士豪上海公司作為連接歐洲制冷技術(shù)和中國市場的紐帶，不斷地和客戶對話，了解客戶需求；走進市場，傾聽客戶聲音。為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持，理解并幫助客戶解決難題。同時，富士豪公司積極參加各種行業(yè)展會和技術(shù)交流會，爭取在*時間和客戶分享制冷技術(shù)，希望可以參與企業(yè)成長以及發(fā)展的歷史進程。